WORKSHOP
Teorias e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard
WORKSHOP
Teorias e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard
CONVITE
Estimados,
É um grato prazer para a CMI Interser, consultoria internacional fundada pelo Prof. Roger Fisher, oriunda do Projeto de Negociação da Universidade de Harvard, apresentar o Workshop Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard,
especialmente direcionado a empresários, executivos e profissionais em geral, que será ministrado em português, presencialmente, na Católica Porto Business School.
Compartilharemos o melhor da teoria académica, os últimos avanços no modelo de negociação mais utilizado no mundo durante os últimos 35 anos nas mais diversas áreas de atividade e os resultados de sua aplicação no mundo real. Especialistas da CMI Interser partilharão a sua vasta experiência e oferecerão aos participantes poderosas ferramentas que permitirão aumentar e refinar as suas competências em negociação.
O programa é uma oportunidade única para ampliar a sua perspetiva e intercambiar opiniões. No término do programa os participantes contarão com novos pontos de vista que, sem dúvida, constituirão um marco no seu desenvolvimento profissional e pessoal. Convidámo-lo a participar deste fascinante programa.
Atenciosamente,
Henri Krause
CEO CMI Interser Brasil e Portugal
SOBRE A CMI INTERSER
A CMI Interser tem as suas origens no Harvard Negotiation Project, o centro e a teoria de negociação mais reconhecidos do mundo durante os últimos 35 anos.
As suas antecessoras, Conflict Management Inc. (CMI) e Conflict Managemente Group (CMG) foram organizações pioneiras em colocar na prática estas teorias, tanto no mundo dos negócios quanto da política.
Em 1997 nasce a CMI International Group, que une a experiência prática de CMI e CMG com os últimos desenvolvimentos do Harvard Negotiation Project, com o objetivo de levar esta metodologia de negociação ao mundo empresarial e pessoal. Em 2016 a CMI International Group reformula sua marca e torna-se a CMI Interser.
CMI Interser é uma consultora internacional especializada em negociação, construção de relacionamentos significativos, mediação, prevenção e resolução de conflitos. Com sede na cidade de Cambridge, MA, possui escritórios regionais na maioria dos países da América Latina e Europa.
No Brasil, constituímos nossa sede em 2017. Em Portugal, constituímos a nossa sede em janeiro de 2024.
CONTEÚDO
Propósitos
O objetivo do workshop é ajudar os participantes a desenvolver as suas habilidades individuais como negociadores, focando particularmente na gestão de situações onde são igualmente importantes os resultados e os relacionamentos. Ajudar a conhecer o perfil de cada participante e explorar as técnicas que podem resultar efetivamente no momento de negociar. Demonstrar como a aplicação destas ferramentas poderá ampliar as habilidades negociadoras no futuro.
Compartilharemos
Um quadro analítico e operacional e as ferramentas para preparar, conduzir e avaliar processos de negociação desenvolvidos no âmbito do Projeto de Negociação de
Harvard pelo Prof. Roger Fisher e seus colegas. A filosofia pedagógica, e premissa de trabalho, diz que os participantes não são principiantes no quesito negociação, mas negociadores com diversas e ricas experiências, que enfrentam diariamente problemas desafiadores e complexos de persuasão e influência.
Estrutura
A primeira parte do workshop está dedicada a aulas teóricas cujo propósito é compartilhar com os participantes o Modelo de Negociação de Harvard e os
desenvolvimentos mais ecentes, assim como a sua aplicação no mundo real. A outra parte do programa trata do estudo de casos – extraídos de diversos contextos que
serão analisados de forma coletiva – que permitem pôr em prática o modelo e sua aplicação num ambiente de baixo risco.
DETALHES
Conteúdo programático
- Como medimos o sucesso numa negociação?
- Preparação para a negociação;
- Guia estratégico de negociações;
- Lidar com negociadores difíceis;
- Como realizar uma distribuição justa;
- Otimização do valor da negociação;
- Percepções subjetivas: como entender e ajudar a entender;
- Uma aproximação sistemática para influenciar;
- Como desenvolver boas relações de trabalho;
- O poder na negociação.
Período e Local
16 e 17 de Janeiro de 2025
Católica Porto Business School
Rua de Diogo Botelho, 1327, 4169-005 Porto, PORTUGAL.
Horário
Das 8:30 am às 6:00 pm
Idioma
O workshop será ministrado em português, bem como os materiais a serem entregues.
INFORMAÇÕES
Certificado
O certificado de participação no curso será concedido por CMI Interser, constando a realização do workshop “Teoria e Ferramentas do Projeto de Negociação de Harvard”.
Materiais
Os materiais utilizados durante o desenvolvimento das atividades serão entregues aos participantes.
Valor do workshop
830 € por pessoa (IVA incluso)
Meio de pagamento:
€ via depósito bancário.
VAGAS LIMITADAS
Tamanho máximo da turma:
30 Participantes
Reserva de vagas:
As vagas serão reservadas mediante pagamento da taxa de inscrição indicada ou valor integral do workshop.
CONTACTO
- tegomes@cmiinterser.com | portugal@cmiinterser.com
- www.cmiinterser.com.br
- +351 964 137 621
- Rua de Augusto Rosa, 79, 4000-098, Porto
